Semalt: Iň köp ýaýran marka ýalňyşlyklary haýsylar we olardan nädip gaça durmaly

Kompaniýalaryň köpüsi, elektron söwdanyň täzeçillik ýa-da ölmeli çalt depginde ösýän pudakdygyna ynanýarlar, emma onlaýn satuwlary edil şonuň ýaly satýan üstünlikli markalar köp. 90-njy ýyllardan bäri söwda edip gelýärler. Adatça, mesele onlaýn bölekleýin satuw meselesinde alyp barýan çemeleşmeleriniň esaslarynda durýar.

Aslynda, köpler serwer mentalitetini ulanyp sanly barlygy döretdiler. Diňe web sahypasyna bil baglaýarlar we müşderilere önümleri eltmegiň ýeke-täk usuly hökmünde görýärler. Elektron söwdany bu çemeleşmäni ulanmagyň ýerine, täze müşderi gözlän mahaly häzirki sarp edijileriň bahasyny ýokarlandyrýan satyjy ýa-da işçi hökmünde görmeli.

Şeýlelik bilen, sanly barlygyňyzyň işsiz ýa-da serwerdigini nädip bilýärsiňiz? Aleksandr Peresunko, hünärmen Semalt, stratigiňizi gutaranyňyzda nämä üns bermelidigiňizi düşündirýär.

1. Sahypaňyz satylmaýar

Onlaýn satuwlar bilen, sergi otagy, katalog ýok we sahypaňyzy tamamlamak üçin işgär ýok. Netijede, bar bolan müşderilere satýan web sahypasynyň bolmagy ýeterlik däl. Barmak yzyňyzy indiki derejä çykarmak üçin elektron söwda sahypasy önüm satyn almak üçin täze geljege ynandyrmalydyr.

Ilki bilen, önümiň jikme-jik sahypalary müşderini önümi satyn almaga ynandyrmaly. Bu sahypalar önümi satyp bilmese, müşderi diňe sahypa girýär. Sahypa, baş sahypa we hatda syýasat sahypaňyz täze ulanyja ynam döretmeli. Munuň üçin ynandyryjy göçürme, müşderileriň synlary üçin ýer, hünär suraty we täzelenen ýük / yzyna gaýtarmak syýasaty bolmaly.

2. Sanly marketingiňiz has köp tagalla edýär

Kompaniýalaryň ýüzbe-ýüz bolýan iň köp kynçylyklaryndan biri, sanly marketingiň ýoklugydyr. Moda bolany üçin gönüden-göni müşderi web sahypasy bar bolsa-da, bu kompaniýalaryň köpüsi kerpiç öndürmek usullaryna bagyşlanýar.

3. Teklipleriňiz ýeterlik däl

Täze kärhanalary gazanmakda üstünlik gazanmak isleýän bolsaňyz, geljegiň ret edip bilmejek agressiw mahabatlary bilen meşgullanmalysyňyz. Gowy geleşikler bermek bilen, galan marketing tagallalaryňyzy ýeňilleşdirersiňiz.

4. Siz yzarlamaga ähmiýet bermeýärsiňiz

Nahar gutarandan soň, adaty ofisiant size "gaýdyp gelersiňiz diýip umyt edýärin!" Diýer, ýöne gowy satyjy goşmaça ýoly geçer we t-belgileri hem öz içine alar. Telefon we soňky ýyllarda müşderileriň e-poçta salgylary. Näme üçin? Müşderini yzarlamagyň ýeke-täk maksady üçin.

Üstünlik gazanan markalar, öz saýtyna täze bir perspektiwany sürenlerinde-de, az sanly adamdan sargyt alýandygyny bilýärler. Ortaça, konwersiýa derejesi 2-3%. Munuň syry, gelýänleriň 97% -ini gaýdyp gelmäge ynandyrmak.

Toparyňyz ony serwer däl-de, satyjy etmeklige ynanýan bolsa, sanly ligada oýnap başlamaly. Muny nädip edip bilersiňiz?

Tölegli gözleg

Markalar ýaly serwerler bar bolan müşderileri goramak üçin tölegli gözlegleri ulanýarlar. Markasyz söwda ýa-da kampaniýalar bilen meşgullanýandyklaryna garamazdan, çemeleşýän çörek we ýag marka açar sözlerine esaslanan kampaniýa. Markasynyň göwrümi köplenç ellerinden bolansoň, bar bolan göwrümi netijeli we täsirli ulanýarlar.

Satyjy ýaly hereket edýän markalar, öz sahypasyna tölegli gözlegleri täze iş alyp barmagyň esasy serişdesi hökmünde ulanýan satyjy ýaly garaýarlar. Mümkin bolan müşderileri tölegli müşderilere öwürmek üçin ulanýarlar. Bu amalda, negatiw maksatly açar sözleri ulanyp, gereksiz mahabatlary azaldýarlar. Bu kompaniýalar öz markalaryny zerur kampaniýalar bilen goraýarlar, ýöne býudjetiniň köp bölegi täjirçilik däl açar sözlere we täze çäreleri gazanmaga gönükdirilen kampaniýalary satyn alýar.

Deňeşdirme - söwda motorlary

Serwer görnüşli kärhanalar deňeşdirme hereketlendirijileri bilen yzarlap bilmeýärler. Adatça munuň kanal dolandyryşynyň özi bilen hiç hili baglanyşygy ýok. Has dogrusy, bu guramanyň beýleki onlaýn söwdagärler bilen bäsleşmek islemeýändiginiň alamaty. Bu markalar ýokary bahalaryň, täsir galdyryjy önüm jikme-jiklik sahypalarynyň, ýük daşamagyň ýokary çykdajylarynyň we amatsyz yzyna gaýtarmak syýasatynyň pidasydyr.

“Satyjy” markasy örän bäsdeşlik edýär we Nextag, eBay söwda ulgamy we Google Shopping ýaly birnäçe deňeşdirme hereketlendirijisini goldap biler. Kompaniýalaryň bu hereketlendirijileri goldamagynyň ýeke-täk usuly, ýokary bäsdeşlige ukyply önümleri bolanda, marketing topary täze sarp edijileri agressiw gözleýär we sahypasy meşhur önümleri netijeli satýar.

Marka däl SEO

Serwer görnüşli kärhanalar SEO traffigine netijeli gözegçilik etmeli. Bu çemeleşmedäki ýeke-täk mesele, traffigi köpeltmäge güýjüňiz ýetmez. Näme üçin? Sebäbi häzirki traffigiňiz marka şertlerini ulanyp sahypaňyza gelýär. Serwerdigiňizi ýa-da ýokdugyňyzy bilmek üçin tebigy gözleg üçin giriş sahypasynyň hasabatyny gözden geçiriň. Ulanyjylaryň köpüsiniň esasan baş sahypaňyza düşýändigine geň galarsyňyz, ýöne içerki sahypalarda işjeňlik gaty az.

“Satyjy” web sahypasy, belliksiz açar sözleri ulanyp, täze iş alyp barmaga gönükdirilen täze geljegi almak üçin SEO-ny ulanýar. Olaryň marka şertleri gulplanýar we optimallaşdyrylýar, ýöne esasy gözleg sözlerini ulanyp täze traffigi sürmäge has köp wagt sarp edýärler. Bu işiň köpüsi, serweriň baş sahypasyndan tapawutlylykda önüm we kategoriýa sahypalarynda bolup geçýär.

Sosial mediýa

“Ofisiant” markalarynyň metbugat işjeňligi açyk çekişme ýygnagyna meňzeýär. Platformada nägilelik bildirýän birnäçe müşderi bar bolsa-da, sosial media hasaby dolandyrmak üçin jogapkär adam esasan özi bilen gürleşýär.

Söwda çemeleşmesi, sarp edijiler bilen gatnaşygy gowulaşdyrmak, marka bilen baglanyşykly özüne çekiji gurşaw döretmek we traffigiň köpelmegi üçin platformanyň goldawlaryny ulanýar. satuw.

Esasan, sanly marketing kanallaryny müşderi satyn almak kanallary hökmünde ulanmak isleseňiz, dogry ölçeglere seredip başlamaly. Başlamak üçin, her kanal bilen näçeräk satyn alýandygyňyzy biliň. Esasy öndürijilik görkezijiňizi kesgitläniňizden soň, her kanal bilen gyzyklanyp başlap bilersiňiz.

Netijede, köp markalar sanly marketingiň iň köp ýaýran ugry hökmünde göni sarp edijilere satylýan saýtlary ulanmagy dowam etdirerler. Şeýle-de bolsa, aýna potolony döwmek isleýän islendik marka, täze müşderileri özüne çekmek üçin onlaýn barlygyna düşünmeli.